Voici l'épisode 2 "le déroulement d'un coaching". J'ai souhaité proposé rapidement cette vue d'ensemble pour comprendre le travail du coach et pour aborder toutes les notions qui seront ensuite détaillées lors de prochain épisodes.Un des principaux rôle du coach est de tenir ce cadre tout au long du travail, nous allons donc beaucoup parler du cadre dans cet épisode
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Au sommaire
aujourd'hui de l'épisode 2
- Partie 1 - L'entretien de présentation
- Partie 2 - le détail de la Première séance
- Partie 2 - découpage des séances suivantes
- Partie 3 - les Points proposés en milieu de coaching
- Partie 4 - le détail de la Dernière séance
- Partie 5 - combien de temps entre les séances
- Partie 6 - teaser prochain épisode
1ère partie - L entretien de présentation
Pour être précise ce
n'est pas vraiment une séance. La posture du coach n'est pas la même que
pendant ses séance et je vous explique tout.
Cet entretien porte
plusieurs nom.
Entretien
préliminaire, préalable et pour les coaching en entreprise (individuel) il est
appeler "shopping"
J'avais commencé par
détaillé ce premier entretien dans ce podcast mais cela prenait beaucoup trop
de temps aussi je vous propose d'y revenir en détail dans le podcast suivant
Mais pour aller à
l'essentiel, c'est un entretien de séduction ! Vous devenez votre propre
commercial. ca demande un entrainement et une réflexion sur soi pour
communiquer clairement et rapidement sur son travail et sa particularité
pourquoi vous plutôt qu'un autre ?
En
situation de shoping c'est encore plus vraie puisqu'il peut durée que
quelques minutes. le client rencontre trois coach potentiel et il choisi en
fonction de son feeling. Vous aurez peu de temps pour faire le différence avec
les autres coachés, il faut donc bien travailler cette partie !
Le cadre ( durée, jour et lieu) de ce premier
entretien peut être imposé par le cabinet du coach, par le coaché lui même ou
par le coach sil est indépendant par exemple. Personnellement je le fixe à 1h
mais je ne suis pas aussi cadrante que dans les séances de coaching et accepte
d'avoir plus ou moins de temps
Cet entretien est
souvent proposée gratuitement. Certains coach le font payer et le rembourse si
le coaching a lieu avec eux. Cela leur permet d'être dédommager si le client ne
les choisissent pas. Personnellement je le propose totalement gratuit.
Comme dit
précédemment, c'est un entretien de séduction mais vous avez également le
devoir de refuser un coaching si jamais, par exemple, la personne a des troubles psychotique ou si
le sujet dépasse vos limites, vos valeurs. mais j'y reviendrai plus en détail
Dernier point, il
faut être prêt à ne pas être choisi. On ne peut pas plaire à tout le monde.
C'est un moment de
présentation mutuelle ou le coach va tenter comprendre la demande sans pour
autant très bien la définir.
A l'issue de ce
premier entretien et si le coaché vous choisi vous autre probablement à écrire
le contrat qui logiquement contient la demande et son moyen de validation afin
de pouvoir contrôler que le coaching a bien été utile. Pourtant la demande
parfois arrive lors de la première séance, voire de la deuxième. Dans ce cas,
votre contrat aura une demande flou et vous pourrez la préciser dans une
feuille de mission mais j'y reviendrai dans le prochain podcast.
Partie 2 - première séance.
Elle a le droit à un
chapitre à elle toute seule car Elle ne se découpe pas tout a fait comme les
autres séances. En effet que la demande ait été bien défini ou pas lors de l
entretien de présentation, cette première séance va consacré une grande partie
de son temps à définir, préciser ou
valider le besoin...il se peut même que les deux premières séances y soit
consacré.
Jai dis dans le
podcast 1 - présentation du coaching- qu'il ne peut y avoir de coaching sans
demande c'est vrai mais cette demande peut être très flou dans la tète du
coaché. Le meilleur moyen d avoir un coaching inutile est justement de ne pas
bien définir la demande. Ce point est si important que je vais le détaille dans
un autre podcast. Mais je peux vous dire maintenant qu'il vaut mieux prendre 2
séances a bien définir la demande que de commencer un travail sans un objectif
clair. Donc prenez le temps nécessaire et si votre coache a besoin de 2 séances
consacres lui 2 séances.
Cette première
séance est vraiment pour le coach une séance d exploration. Il est comme un
inspecteur qui a travers des questionnement va s'imprégner et comprendre le
système du coaché
C'est vraiment lors
de cette séance que le coach posera le plus de question. On verra par la suite
que le questionnement n'est pas le meilleur outil pour un coach mais dans cette
première séance il doit comprendre. Et pour cela il ne faudra pas hésiter a poser
des questions.
Cette première
séance permet également de poser le
cadre etc. si vous avez des difficultés pour imposer des horaires strictes, c'est lors de cet entretien que vous prendrez
sur vous pour être le plus claire possible même dans des sujets que vous
préférez évité. Entrainer vous a amener vos sujet "bête noir" et au
début dite les avec un certains autonomatisme...au fur et a mesure cela
deviendra de plus en plus facile. Par exemple en ce qui concerne les condition
de report dune séance, si elle est payé ou pas et en cas de retard, si votre
coaché arrive avec 30 minutes de retard, est ce 30 minutes de moins dans la
séance. Tout est envisageable, votre rôle est juste de prévoir et d'être en
accord avec vos règles pour les faires appliqués à tous et sans discussion
possible.
Toujours lors de cet
première séance, si vous l'avez pas abordé lors du premier entretien, vous
pouvez présenter votre façon de travail quant à la durée de vos
séances..certains coaches, les font varier en fonction de l avancement du
coaching ou de leur espacement, encore une fois, tout est possible dès lors que
vous avez été clair avec votre client. Plus vous êtes clair au sujet votre cadre plus vous avez des chances que
votre coaché le respect.
Etre cadran est une
chose et peut être facilitant pourtant il ne pas oublier que vous devez
instaurer un climat de confiance. Cela semble peut être difficile pour certain
après avoir eu l impression d'être psychorigide avec le cadre pourtant c'est
bien lors de cette première séance qu'il faut faire cohabite ces deux postures
Bon, pour moi elle
ne suppose pas mais je comprends qu'on puisse les voir diamétralement opposer.
Pourtant Le cadre peut tout a fait être
présenter avec douceur et sourire. Et en demandant si le coaché est d'accord à
chaque étape, cela peut être un moyen d'être moins autoritaire
En tout cas pour le
climat de confiance il faudra éviter les confrontations trop forte, et l
empathie que vous devrez avoir tout au long de vos coaching
prend une importance
capital lors de ce premier entretien.
Il vous faudra la
confiance de votre client pour commencer le travail
Je vous propose
maintenant une petite découpe de cette première séance présentant les
différentes phases. Evidemment, il ne faudra pas suivre ce schéma littéralement
puisque c'est le coaché qui fait la séance mais disons que c'est un canevas
qui va vous permettre de recueillir toutes les informations dont vous auriez
besoin. Ce découpage est à tire d'exemple vous pourriez avoir le votre selon
votre formation et pratique.
ATTENTION PARTIE NON RETRANSCRITE
Partie 3 - les séances suivantes
Elles se déroulent
toujours de la même façon en tout cas en ce qui concerne son cadre.
Le coach est garant
du cadre mais laisse le coache évoluer librement a l'intérieur.
OUVERTURE - comment aller vous, que s'est il passé
depuis la dernière séance, faire le point sur le travail d'intercession. etc…
Rappelle cadre.
L'heure de fin de la séance,
Rappelle objectif et
demander si le coaché souhaite travailler sur un point particulier sur la
séance
Approfondissement
: c'est la phase la plus longue, celle
qui va permet au coaché d'avoir des prises de conscience. Ecoute active,
reformulation, mise en lien des idées, surlignement des contradictions, des croyances. Mise en
mot des sentiments des sensations
Mes séance durent
1h30 aussi, Personnellement après une heure d'entretien je rappelle au coaché
qu'il reste 30 minutes. Cela lui permet d'aller à l'essentiel et de ne pas à
avoir a le couper intempestivement lorsque le temps est écoulé
Option : Dans ces séances vous pouvez
aborder toutes les options possibles
Et lui demander quel
travail, effort, petit pas il peut faire pour se diriger lentement vers son
objectif
Conclusion : Toujours finir sur son
retour sur ka séance. Sur comment il l'a vécu, comment il se sent finalement,
ce qu'il en retient. Elle est pleine de surprise car elle permet au coach de
voir si
Même si vous avez
préparer vos séance et bien travailler sur son avancement, attendez vous à ce
que les séances partent là où vous n'aviez pas prévu. Vous aviez prévu de faire
le point sur son travail d'inter séance, il devait par exemple noté ce qu'il mangeait de façon incontrôlé alors
qu'il souhaite réguler son poids, mais dès l'ouverture, votre client vient
chargé d'émotions et souhaite vous parler d'une difficulté avec ses enfants.
Plusieurs possibilités de réaction de votre part. déjà lui offir un espace
d'écoute. Il a besoin de s'exprimer et il faut laisser cet espace pour qu'il
puisse aller vers on objectif mais Si c'est habituel et vous embarque dans un
flot de parole qui vous semble éloigné de son objectif, alors n'hésitez pas à le reconnecté avec son
objectif. Doucement, vous pourriez lui demander, et de façon très sincère, quel est le lien avec son objectif. Il pourrait
vous surprendre en vous disantµ…bin c'est la que je mange !!! Ou bien il
pourrait prendre conscience qu'il paie ces séances pour un objectif et qu'il
s'en éloigne systématiquement. Vous pourriez travailler avec lui sur ce système
de défense. Enfin si ce comportement n'est pas accoutumé de votre client vous
pourriez décider de consacrer cette séance à cette demande en lui demandant si
cela l'intéresse.
Je tente de vous
montrer à quel point une séance de coaching est une ouverture le "tout est
possible" et que le coach en encadrant doit laisser son coaché libre.
Partie 4 - séance mi parcours
Pas obligatoire mais
c'intéressant de faire le point sur les avancer et point de blocage en mi
parcours. Ce point peut être fait également auprès du prescripteur dans le
cadre d'un coaching en entreprise. Puisque dans ce cas votre client n'est
pas votre coaché. Il faudra prévoir un petit point informel avec votre coaché
pour lui faire un petit retour de votre point de mi parcours avec le
prescripteur qui peut être son supérieur hiérarchique, son service RH voire le
patron de l'entreprise.
En tout cas, il est
toujours intéressant de s'arrêter et d'observer ou en est le travail de
coaching.
C'est un moment
particulier avec votre coaché ou le
prescripteur car vous allez revenir vers
ce qui s'est passé pendant vos séances.
Recueillir le
sentiment du coaché sur son avancement son évolution, ses attentes, ses
frustrations.
Vous devrez utiliser
toute ces informations pour vos séances suivantes. Montrer que le coach a bien
écouté mais ne tient pas compte de se qui a été dit risque de décrédibilisés
tout votre travail.
Partie 5 - dernière séance
Parti 6 - Combien de temps entre les séances ?
Beaucoup de chose se
passent entre les séance, c'est pourquoi il est important de ne pas trop
rapprocher les séances. Personnellement je ne propose jamais des séances
rapprochées à moins de 2 semaines mais une fois toutes les 3 semaines voire
tous les mois est tout à fait raisonnable et pratiqué
Ce laps de temps
permet au coaché de maturer les effets du coaching.
Il y a déjà un
travail intercession donner par vous ou proposer par lui mais il y a également
des notions abordées lors des séances qui n'ont pas forcément résonner sur le moment mais qui prennent sens plus
tard.
Rapprocher les
séances empêche ce temps de réflexion mais il y a un autre inconvénient qui me
gène encore plus c'est le fait de cadrer de
trop border son coaché.
Il est parfois
difficile de faire comprendre à un coaché que c'est lui qui va faire tout le
travail alors s'il nous voit toutes les semaine cela risque de renforcer sa
croyance sur notre rôle.
En fonction de sa
demande ca pourrait même être plus ou moins gênant voire grave. Si votre coaché
a besoin de reconnaissance, de validation des autres, lui rapprocher ses
séances risque de le mettre dans une situations de dépendance.
au sein de coaching
il est tout a fait possible de varier les temps entre 2 séances. Par exemple
vous pouvez proposer un coaching espace de 1 a 2 semaine pour les premières
séances surtout si les 2 premières sont consacrées a la définition du besoin.
Puis une fois que le travail commence vous pouvez espacer petit a petit les
séances pour laisser le coaché se construire et réagir au coaching.
Finalement c'est un
peu au coache de choisir le rythme mais soyons honnête les contrainte
calendrier prennent aussi parfois le
dessus . Il faut faire avec. Vous pourriez du coup jouer sur le temps de la
séance. Si vous êtes contraint d espacer
les séances vous pourriez allonger la séance ou au contraire si le prochain rv
possible est dans une semaine vous pourriez prévoir 1h de séance.
Tout ceci ne sont
que des exemples pour vous montrer que rien n'est figé, au coach de tenir son
cadre, d'être cohérent et de donner du sens de son cadre.
Le coach doit garder
une posture basse et laisser de l'espace pour son coacher et cela passe par un
rythme de séance espacé.
En conclusion
Vous avez maintenant
une vision d'ensemble des étapes d'un coaching. Bien sur je ne suis pas rentrer
dans le détail mais c'est une première approche
Un de votre
principale rôle sera de tenir ce cadre pour aidé le coaché à se mettre en
mouvement tout en sécurité
Teaser du prochain podcast
Comme évoqué dans
cet épisode, je vais m'attarder sur le "shoping". Sans maîtriser un
minimum ce passage obligé, vous risquez de ne jamais avoir de client. Vous
pourriez être un très bon coach dans la théorie mais pour profiter d'une
expérience pleine et constructive, il faudra bien un moment savoir se vendre.
Et c'est tout l'enjeu du premier entretien
N'hésitez pas à
m'écrire si un des points vous semble nébuleux ou si j'ai oublié d'aborder une
idée maîtresse.
Ce podcast peut se
construire ensemble.
J'espère sincèrement
avoir été claire et vous avoir apportez quelques réponses
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